jueves, 30 de julio de 2015

Las 3P’s por Marcus Lemonis El Socio o (The Profit)


Solucionar problemas es la meta de todo negocio, por eso, Marcus adoptó un enfoque muy práctico y fácil de entender. Todo negocio se divide en tres partes: Personas, Proceso y Producto. Hoy, como parte de este post voy a explicarte en que consiste cada etapa.
Definiendo las 3P’s

Personas – ningún negocio puede ni podrá sobrevivir sin personas, las personas son las que hacen que el negocio se mueva. La persona correcta en el puesto correcto hace que el negocio funcione y sea rentable, la persona incorrecta por el contrario hace que el negocio pierda dinero. Si tus colaboradores no te están haciendo la vida más sencilla es porque algo está fallando.

A continuación una serie de claves para determinar qué puntos tener en cuenta para formar el mejor personal.
Tips:
  • Contrata la persona correcta para el puesto correcto.
  • Capacita o entrena a las personas frecuentemente (eso hará que desarrollen una experticia en una labor determinada y repercutirá positivamente en el negocio).
  • Explícales que esperas de ellas como nuevos colaboradores.
  • Observa cómo trabajan las personas para determinar la actitud y su eficiencia.
  • Pregúntales si se encuentran a gusto, encuentra la forma de que se sientan más felices en su trabajo.

Proceso – si las personas son importantes, todas las actividades que se desarrollan para llevar  acabo un objetivo común hacen parte del proceso. Para los negocios a gran escala, éste paso es crucial pero sigue siendo igual de importante para pequeños negocios. Si bien el proceso varía dependiendo de la industria, un proceso estandarizado garantiza una mayor eficiencia (reducción de tiempos y costos), uniformidad en el producto y un mayor volumen de producción.

En la etapa del proceso debes analizar la ejecución de la creación, entrega y venta de tu producto.
Tres preguntas que debes hacerte para ejecutar un buen proceso

  • ¿Entiendo la importancia de implementar un proceso en mi compañía?
  • ¿Existe alguna forma de simplificar el proceso sin perder la calidad del producto?
  • ¿La compañía tiene un proceso que pueda correr apropiadamente?

Producto – para que tu producto (bien o servicio) sea superior, debe contar con dos atributos. El primero, debe ser un excelente producto con potencial para liderar el mercado. Segundo, tu producto debe ser relevante, y con relevante me refiero a que tu producto tenga demanda hoy y siempre, que no caiga en la categoría de ser un producto pasajero o de moda. Tu producto debe encontrar un mercado donde exista una continua demanda.

Hazte las siguientes preguntas:
  • ¿Crees en el producto que vendes a tus clientes?
  • ¿Tus clientes confían en el producto que provee tu negocio?
Entrevista tomado del periódico de Colombia EL TIEMPO:

¿Qué debería hacer una persona que ha sido empleada de una compañía toda su vida para lograr convertirse en un empresario exitoso?

Yo creo que para que un individuo se llame empresario tiene que haber trabajado para otra persona para lograr entender qué se siente al ser el responsable ante otra gente.
Se debe saber qué se siente al tener el riesgo de ser despedido, a trabajar con la gente que no le gusta trabajar y entender la importancia del trabajo en equipo. Entonces yo pienso que para ser un empresario debe de haber hecho todo esto antes. Para poder de ser un empresario exitoso después de trabajar para alguien durante varios años, lo que tiene que hacer es nunca olvidarse de lo que se siente cuando uno puede ser despedido, para que cuando esté con su equipo lo tenga presente y lo aplique al transmitir los mensajes.
También la importancia de la capacitación de la gente, ser transparente y ser un buen líder. Haga todo esto para que cuando mire atrás no sienta “wow realmente odiaba a ese jefe y ahora soy igual que él”.

¿Cómo identifica si una idea rentable y que hace para fomentarla?

Bueno, yo creo que una idea rentable es una idea que tiene aceptación universal y que no se siente como si fuera el último aparato o una moda pasajera.
Es algo que se puede ver y pensar para uno mismo, ¿este producto tendrá relevancia dentro de cinco años o alguna versión de él aún tendrá relevancia? A mi típicamente me gusta invertir en cosas en las que siento que tienen lo que yo llamo ‘poder de permanencia’, que estarán aquí hoy y estarán mañana, quizás en una forma o manera diferente.
Entonces así sea el negocio del automóvil, la empresa alimenticia, el negocio de la ropa o el negocio de corte de cabello, esas son cosas que no van a desaparecer. Por lo general me quedo lejos de las cosas que se sienten como el mejor y más nuevo, porque quiero invertir en negocios de largo plazo. Yo no soy un vendedor de empresas, soy el titular de los negocios. Y cuando hago esa inversión, mi plan es aferrarme a ellas lo que más pueda.
Es por esto que necesitan tener poder de permanencia. Yo siempre animo a la gente a invertir en cosas que están aquí en el pasado, están aquí hoy y que van a estar aquí mañana. Así es como identifico algo que es rentable.

¿Cómo selecciona los socios para hacer negocios y existe un número ideal de estos?

Soy un gran creyente de que tener socios en un negocio es la clave del éxito, porque se tienen múltiples personalidades, dando varias ideas, con diferentes niveles de experiencia.

No creo que debería haber un número máximo de socios de trabajo, siempre y cuando cada uno de los socios de trabajo esté trayendo algo a la mesa, además de dinero. Ellos traen una red de contactos o un cierto nivel de experiencia o conocimiento, que no puede ser adquirido en ningún otro lugar.
Al principio normalmente identifico aquellas personas basándome únicamente en su carácter, su experiencia y conocimientos vienen en segundo lugar, con una distinción muy importante en el carácter.

¿Le gustaría invertir en ideas y nuevas compañías en Colombia?

Estoy abierto a invertir en ideas de cualquier país, con tal de que me guste la gente que está detrás del concepto y que yo sienta que el producto tiene cierta relevancia en el mercado, pero lo más importante es que yo pueda efectuar un cambio.
La pregunta más difícil que me debo hacer es: ¿Puedo realmente ser impactante y agregar valor? Si puedo escribir un cheque, si puedo dar ideas, pero quiero ser capaz de agregar valor a largo plazo. Por eso, cuando se trata de invertir fuera de mi mercado principal realmente quiero asegurarme de que puedo agregar valor.

¿Cuáles son sus cinco mejores consejos para empezar un negocio nuevo y exitoso?

1. Entender cuál es la razón, ante todo, para comenzar el negocio y por qué lo estás haciendo.
2. Ser honesto consigo mismo acerca de sus habilidades para ser un líder efectivo y, al hacer eso, determinar quién necesita estar a tu lado para ser exitoso. No se puede ser bueno en todo. Se debe ser capaz de reconocer eso y rodearse de personas que llenan esos vacíos.
3. Tener un plan y asegurarse de que el plan es realista y no demasiado optimista. Y tal vez, incluso ser un poco pesimista para estar preparado para las dificultades.
4. Asegurarse de que se tiene la cantidad adecuada de capital de trabajo no solo para empezar el negocio, sino para también invertir en su crecimiento. Tener la cantidad adecuada de capital de trabajo en efectivo para mantener su deuda mínima. También se debe evitar hacerles préstamos de dinero a familiares y amigos a menos de que este sea el último recurso.
5. Saber cuándo una buena idea se ha convertido en una mala idea, saber cuándo cortar sus pérdidas y poder seguir adelante.

Fraces Celebres de  Marcus:


1. "Si inviertes en buen personal, un buen producto y un buen proceso seguramente vas a hacer dinero". Marcus Lemonis.

2. "Usted puede olvidarse de la felicidad del cliente si los empleados no están contentos". Marcus Lemonis.

3. "Las empresas no son solamente acerca de los números, también están relacionados con la naturaleza de las personas". Marcus Lemonis.

4. "La definición de empresario es trabajar duro y ser arriesgado".  Marcus Lemonis.

5. "El cambio es difícil, pero si se aferran a la gente equivocada es mucho más difícil". Marcus Lemonis

6. "La eficiencia significa excedente, el excedente significa ganancias".  Marcus Lemonis

7. "Cuando usted hace una sociedad con alguien está haciendo un compromiso financiero, emocional y moral". Marcus Lemonis.

8. "Si ellos no son las personas adecuadas para el trabajo, tienes que hacer cambios". Marcus Lemonis

9. "Para mí, el sueño de los negocios en cualquier país, sin importar donde se encuentre es poder  ser el propietario de un negocio, pagar sus cuentas a tiempo, proporcionarle un techo a su familia, educar a sus hijos, emplear personas y pagar a tiempo, proporcionando un buen producto o servicio para la comunidad que lo rodea y lo últimos sería hacer  dinero. Si alguna de esas cosas se desequilibra entonces la fórmula no funcionará".  Marcus Lemonis.

10. "Un propietario no va a entender un negocio completamente a menos que consigan sus manos "sucias" trabajando desde el peldaño más bajo de la empresa hasta lo más alto". Marcus Lemonis.

11. "Si no amas lo que haces, entonces, no deberías hacerlo".  Marcus Lemonis.

12. "No hay tiempo para el drama en los negocios".   Marcus Lemonis.

visto en : beaconstock y emprendovenezuela